Cómo Localizar un Buen Abogado de Bienes Raíces

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Vender su casa para tontos

Por Eric Tyson, Ray Brown

Los abogados son como los cinturones de seguridad. Nunca sabes cuándo puedes necesitar uno. Su negocio está rodando alegremente cuando de la nada – slam, bam, bam – usted golpea un bache legal y termina en la Ciudad de Sue.

El acuerdo de compra de bienes raíces que usted firma es un contrato legalmente vinculante entre usted y el comprador. Si tiene alguna pregunta sobre la legalidad de su contrato, consiga un abogado en su equipo inmediatamente. Nadie más en el equipo está calificado para darle asesoría legal.

Suponga que el contrato del comprador se le presenta por la noche o en un fin de semana cuando no hay un abogado disponible. Ponga una cláusula en el contrato para estipular que su aceptación está supeditada a la revisión y aprobación del contrato por un abogado de su elección dentro de los cinco días hábiles siguientes a la firma del mismo.

Para determinar si necesita un abogado en su equipo, verifique los siguientes factores:

  • Si no hay ningún agente involucrado: Por ejemplo, suponga que está vendiendo su casa usted mismo. Si ni usted ni el comprador tienen un agente, consiga un abogado para que prepare el contrato, y pídale al abogado que haga el trabajo que un agente normalmente manejaría. Como se explica en el Capítulo 6, la eliminación del agente de bienes raíces no elimina las revelaciones, inspecciones, mudanzas de contingencia y otros detalles que intervienen en el proceso de venta de casas.
  • La ubicación de su propiedad: En estados como California, los abogados rara vez trabajan en acuerdos que sólo involucran llenar los espacios en blanco en un acuerdo de compra estándar preimpreso que haya sido previamente revisado y aprobado por los miembros de la asociación de abogados del estado. En otros estados, sin embargo, los abogados rutinariamente hacen de todo, desde la preparación de contratos de compra hasta el cierre del fideicomiso. Su agente, si está trabajando con uno, conoce el papel que desempeñan los abogados en su localidad.
  • La complejidad de su transacción: Usted necesita un abogado si se encuentra en una situación financiera o legal compleja que no puede ser cubierta por un contrato estandarizado. Por ejemplo, supongamos que usted mantiene el título como un inquilino en común y está vendiendo una participación parcial en la propiedad, o que desea estructurar la transacción como una intrincada venta a plazos. Lo que sea. A menos que su agente también sea un abogado, el agente no está calificado para hacer escritura legal creativa.
  • Si consultar a un abogado te ayuda a dormir por la noche: Puede que tengas el trato más fácil del mundo. Aún así, si se siente más cómodo haciendo que un abogado revise el contrato, su tranquilidad ciertamente vale el costo de una o dos horas de tiempo legal.

Elección entre abogados

Si, por cualquier razón, usted decide que necesita un abogado, entreviste a varios antes de hacer su selección. El derecho inmobiliario, como la medicina, es altamente especializado. Un abogado corporativo o el abogado que manejó el divorcio de su vecino no es necesariamente la mejor opción para su equipo de bienes raíces. Consiga un abogado que se especialice en transacciones de bienes raíces residenciales. Los buenos agentes y corredores por lo general son excelentes fuentes de referencia porque trabajan con abogados de bienes raíces todo el tiempo en sus transacciones.

Un abogado que trabaja para usted necesita tener las siguientes cualidades a su favor:

  • Es un abogado de tiempo completo y tiene licencia para ejercer la abogacía en su estado: Por supuesto.
  • Es el talento local: La ley de bienes raíces, como el corretaje de bienes raíces, no sólo varía de estado a estado, sino que también cambia de área a área dentro del mismo estado. Las leyes de control de alquileres, los estatutos de conversión de condominios y los códigos de zonificación, por ejemplo, generalmente son formulados y adoptados por las agencias gobernantes de la ciudad o el condado. Un buen abogado local conoce estas leyes y tiene relaciones de trabajo con personas que las administran en su área.
  • Tiene un programa de tarifas realista: Los honorarios de los abogados varían ampliamente. Un buen abogado le da un estimado de cuánto cuesta manejar su situación. Al igual que con los asesores financieros y fiscales, el factor experiencia entra en juego. Los abogados experimentados generalmente cobran más que los abogados novatos, pero los abogados experimentados también pueden hacer más en una hora que los abogados inexpertos. Una tarifa baja no es una ganga si el principiante está aprendiendo con su dinero. Y usted puede pagar las consecuencias si el novato no maneja su caso adecuadamente.
  • Tiene un buen historial: Si el abogado que usted consulta piensa que su caso puede ir a juicio, averigüe si ese abogado tiene experiencia en la corte o si tiene la intención de referirlo a otro abogado. (Algunos abogados no trabajan en juicios.) Siempre pregunte sobre el historial de victorias y pérdidas del abogado. ¿De qué sirve un abogado con mucha experiencia en juicios si ese abogado nunca gana un caso?
  • Es una persona que hace o rompe un trato (lo que sea apropiado): Algunos abogados son muy buenos haciendo tratos. Otros se especializan en soplarlas fuera del agua. Cada habilidad es importante. Dependiendo de si quiere que el abogado lo saque de un trato para que pueda aceptar una mejor oferta o si necesita asistencia legal para mantener su trato unido, asegúrese de tener el tipo de abogado adecuado para su situación.

Si la única solución de su abogado para cada problema es una demanda, usted puede estar en las garras de un rompedor de trato que quiere aumentar sus honorarios legales. ¡Busca otro abogado!

  • Habla tu idioma: Un buen abogado explica sus opciones de manera clara y concisa sin recurrir a una jerga legal incomprensible. Luego le da una evaluación de riesgo de sus opciones para ayudarle a tomar una decisión acertada. Por ejemplo, el abogado puede decir que un curso de acción tomará más tiempo pero le dará un 90 por ciento de probabilidad de éxito, mientras que la opción más rápida sólo le da un 50/50 de probabilidad de prevalecer.

Trabajar bien con su abogado

Quienquiera que haya dicho que una onza de prevención vale una libra de cura debe haber estado pensando en abogados. Una consulta preventiva de dos horas con su abogado es infinitamente más barata que un juicio de dos meses.

Los buenos abogados son excelentes estrategas. Con un plazo de entrega adecuado, pueden estructurar casi cualquier negocio a su favor. Por el contrario, si usted trae abogados maravillosos en el juego después de que el acuerdo está hecho, todo lo que pueden hacer es controlar el daño. La mejor defensa es un buen ataque.

Tenga cuidado con el factor de temor. La gente tiende a asombrar a los abogados porque su palabra es ley. Si desobedeces a los abogados, irás a la cárcel. Tonterías. No siga ciegamente los consejos de su abogado. Si no entiende el consejo o si no está de acuerdo con él, pregúntele. Usted puede estar en lo correcto y el abogado puede estar equivocado. Los abogados son tan falibles como todos los demás.

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