Cómo copiar los mejores vendedores para crear un gran contenido de marketing automatizado

Debido a que cualquier comunicación por correo electrónico que envíe en una campaña de marketing de apoyo a las ventas automatizada parecerá provenir de un vendedor, debe asegurarse de que parezca como si provinieran de un vendedor.

Muchos vendedores se avergüenzan cuando piensan en los correos electrónicos que sus vendedores envían; sin embargo, sus vendedores, por lo general, saben una o dos cosas acerca de lo que están escribiendo. Aprender a recibir consejos de sus mejores vendedores aumentará enormemente el compromiso con sus correos electrónicos.

  • Solicite su mejor correo electrónico. Cada representante de ventas tiene su”mejor correo electrónico”. Son los que él o ella utilizará más a menudo, y por lo general se adaptan a un punto específico en el proceso de compra y se cambian fácilmente. Ventas le dará la mejor mensajería para un punto en particular en el ciclo de compra, así como una plantilla, que funciona muy bien con texto dinámico. Aquí hay un buen ejemplo de un gran correo electrónico de ventas, que está configurado para poder simplemente introducir nombres y otra información.
  • Averigua su cadencia. La cadencia es algo que todo representante de ventas también tiene. Cada representante tiene un proceso para saber cuándo llama, con qué frecuencia llama y cuándo hace diferentes tipos de puntos de contacto. Tener un proceso es sistemático y hace que mantenerte al día con un montón de clientes potenciales sea mucho más fácil. Saben cuán a menudo es demasiado a menudo para llegar, y cuán pronto es demasiado pronto para hacerlo.
  • Hablar su idioma. A pesar de cualquier mala gramática, mal formato, y errores descuidados que sus vendedores cometen diariamente, esto es lo que los hace vendedores, no vendedores. Hable en su lengua vernácula, y escriba como lo harían – tal vez no exactamente como ellos lo harían, pero similar. Recoge algunos de estos trucos y hará que tus emails sean más creíbles y aumenten tu compromiso, no tengas mal formato, no tengas ninguno. Los correos electrónicos personales son lo que la mayoría de los vendedores envían cuando se comunican con una persona, y son cortos, sin formato. Los vendedores se meten en problemas cuando intentan formatear correos electrónicos o hacer que los correos electrónicos no parezcan escritos a mano.
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